天水星火 借勢燎原
2009-02-13 17:55:35
無論是收購法國的索瑪公司還是參股德國的享利安，星火并非“無的放矢”。星火的收購主要從技術、市場、銷售渠道和信息這幾個方面綜合考慮。索瑪是法國老牌機床制造企業(yè)，在歐洲享有很高知名度，其母公司卡特集團是法國最大的機床制造集團。星火機床收購法國索瑪機床，看中的是索瑪獨具特色的機床數控示教系統(tǒng)和五軸聯(lián)動的高科技技術，且是全球獨具特色的普及化數控示教系統(tǒng)的開拓者。索瑪的機床產品主要有五軸、四軸、三軸聯(lián)動車削中心以及標準型、普通型數控車床、臥式加工中心、輪胎制造專機等。
擁有百年歷史的德國亨利安公司，是機械傳動行業(yè)的著名品牌。與亨利安合作，星火一方面擴大在傳動領域的產品線，同時學習亨利安的管理模式和產品標準。
采訪中，李維謙告訴我們：“向‘歐美企業(yè)學習’這個口號已經喊了很多年，但是國內企業(yè)在學習國外企業(yè)的技術和經驗時，總是走馬觀花，或者下馬觀花，很難真正接觸到國外企業(yè)內部深層次的管理和關鍵技術。事實上只有先接近這些企業(yè)，慢慢消化和學習他們的先進理念，最終才有可能趕上甚至超越他們。星火機床收購、參股國外企業(yè)，就是抱著這樣的想法。”
對于收購的企業(yè)，星火經歷了至少為期半年的考察和研究。比如收購索瑪，星火一方面要引進先進的五軸聯(lián)動技術，提升自身產品品質，在技術方面實現星火機床與國際的接軌，另一方面考慮到產品線互補。索瑪的產品正好彌補星火旗下的蘭州機床廠產品線的不足。利用這種整合，蘭州星火機床廠無論在生產技術還是產品創(chuàng)新方面，省去了大量的時間和精力，猶如站在“巨人的肩膀”上，在最短的時間內，掌握世界先進的技術和經驗。還有一層的原因是從銷售渠道講，加快星火開拓國際市場的步伐，利用索瑪公司在國際市場建立的成熟營銷渠道和銷售網絡，作為星火進入國際市場的一條快捷通道。同樣星火也向索瑪提供挺進中國市場的便利渠道，實現互利之下的共同發(fā)展。
當然收購的過程并不是一帆風順，在收購階段，也出現了或多或少的問題。除了要考慮產品、技術，信息及市場渠道外，星火機床還要考慮這些國外企業(yè)與星火機床的企業(yè)文化是否能相融，經過半年多的溝通和了解，雙方對收購的結果都比較滿意。“雙贏”的結果，為雙方留下了極大發(fā)展空間和利潤回報。
曾經很多人也對星火機床的收購提出了異議，在現在的經濟形勢下，再收購國外企業(yè)是否適宜，對此李維謙有自己的看法，他認為“星火只用了二個月的利潤額就完成了收購和控股，而從未來長遠的角度看，這兩個月的利潤一定會獲得成倍的回報；同時星火產品的規(guī)格和類型將更加全面和成熟，比如在精密傳動方面，星火將會吸引到更多的客戶和供應商?？梢钥隙ǖ卣f，星火的借勢燎原，對未來的發(fā)展肯定會產生極大的推動作用。”
除了收購國外企業(yè)，星火也加大在硬件方面的投入，加快了新產品的開發(fā)步伐，目前公司產品結構和水平發(fā)生了質的變化。所有產品，都按照德國的生產標準嚴格要求，同時產品類型實現了“四個轉變”，即“從普通機床到數控機床的轉變；從輕型機床到重型機床的轉變；從臥式機床到立式機床的轉變；從一般機床到精密機床的轉變。”多年來在全國車床產品統(tǒng)檢中，星火生產的大型臥式車床連年被評為“一等品”，也是大型車床生產廠家中唯一獲此殊榮的企業(yè)。
隨著市場的不斷發(fā)展，星火提出了“非、專、高、大、精”產品開發(fā)“五字”方針。在“五字”方針指引下，星火近幾年設計開發(fā)出的全新產品就有57種，有4種新產品被列入國家重點新產品計劃，有2種新產品列入國家技術創(chuàng)新計劃，有2種新產品列入國家科技興貿計劃，有3種新產品列入國家火炬計劃……有近20種新產品獲國家、省、市科技成果獎勵，另有1O多種產品列入省級各類科技計劃。
星火經歷多年發(fā)展，對目前的經濟形勢，早有了自己的應對之道。星火通過與多家外國公司合作，引進技術開發(fā)新產品，特別是在大型數控車床和臥式車床領域，星火的未來會有更大的發(fā)展?jié)摿Γ挥诠?#8220;絲綢之路”的星火機床廠正沿著自己確立的目標奮力邁進。
