李維謙——探索規(guī)律轉危為機
2010-01-19 15:18:31
本次論壇講的是機床行業(yè)發(fā)展的應對之策，如何應對，我想與大家分享和交流星火這些年來所走過的路。過去的星火，可以用3個“2000”來形容，即公司員工2000多人，產值2 0 0 0 萬， 人均年收入2000多元；現(xiàn)在的星火，要用3個“2”來形容，即員工200人，投資2000萬，產值2億元。我們從提出3個“2”的口號到現(xiàn)在，星火已經成立了10多家公司，基本實現(xiàn)了初期的目標。
這次我演講的主題是“ 探索規(guī)律， 轉危為機”，那么機床行業(yè)存在哪些規(guī)律，我總結了以下三點：
第一， “ 中國人干什么，什么就便宜；中國人買什么，什么就貴”。大家想想看服裝行業(yè)是這樣，家電行業(yè)也是這樣，機床行業(yè)也是這樣。只要中國人干什么，西方發(fā)達國家就干不成了，同樣的道理，只要國內企業(yè)全力發(fā)展機床行業(yè)，我們一定能趕超國外先進水平。
第二， 領先一步，就賺錢?，F(xiàn)在我們要多借鑒和效仿發(fā)達國家機床企業(yè)走過的并購重組之路，我現(xiàn)西方人走過的路，中國人遲早要走，西方人生產的機床設備，中國人遲早要生產，尤其是重、精、大型的機床設備，什么時候生產都不會太晚。去年受經濟危機影響，海外機床市場收購價低得難以想象。英國有家機床企業(yè)，具備強大的品牌影響力和技術實力，因為危機的原因，該企業(yè)面臨被人收購的局面。星火有意收購，當時我們的報價是38萬英磅，這個價格是非常低廉的，但是另一家英國企業(yè)以比我們高1.5萬英磅的價格收購了。星火這次并購沒有成功，問題不是出在1 . 5 萬英磅上，主要原因是西方發(fā)達國家在并購重組中比我們有更好的經驗和優(yōu)勢，同時被并購企業(yè)本身也更傾向于選擇國外企業(yè)。即便如此，我們也不用擔心，我們首先要學習西方企業(yè)在并購重組中所積累的經驗，同時提醒在座的各位企業(yè)領導，我們企業(yè)在海外并購時，不要抱著志在必得的心態(tài)，要做到水到渠成、順水推舟，能拿下來就拿下來，如果價格太高就不需要考慮了。
第三，危機過后，總有贏家。我們都知道機會是留給有準備的人。星火之前一系列并購成功的案例，讓我們有機會走出國門，而走出去，就會有意外的收獲。
很多人問我成功的
經驗，我在這里和大家分享一下，我們從2007年第一次并購到現(xiàn)在，已經并購了10多家企業(yè)，并購后這些企業(yè)的銷售額呈直線上升。對于這些并購回來的企業(yè)，我們投資2000萬配置新設備，派一至二個人過去負責全部業(yè)務，再利用國內低成本和國外高技術相結合的方式，進行集團式發(fā)展。我們的生產方式是批量生產加小批單件，我們的經營模式也很明確就是投資2000萬，200名員工，產值2個億。對于星火未來的發(fā)展計劃，除了繼續(xù)保持并購策略外，我們打算著重做到以下幾點：“2個提高”，提高員工素質和產品品質；“2個調整”，調整產品結構和產業(yè)結構；“2個整合”，整合國內資源和國外資源。__最后我還想跟大家分享一句話：“對于一個企業(yè)而言，逆境當中的堅持和順境當中的把持非常重要。從當初40個人的中小型企業(yè)走到現(xiàn)在，星火的經歷很好的印證了這一點。”■
